經(jīng)常會(huì)在報(bào)價(jià)后，客戶說:“你的PET高溫膠帶價(jià)格比其他廠家的貴了”，遇到這樣的情況，我們必須分辨出是真的其他廠家的PET高溫膠帶價(jià)格更便宜，還是只想用這句話來進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，非常不幸的是，經(jīng)驗(yàn)告訴我：后者居多。

    遇到這種情況，我都會(huì)問客戶這樣一句：“你有沒有想一下同樣都是PET高溫膠帶，為什么其他廠家會(huì)更便宜呢？”

    一個(gè)產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、工人工資、各項(xiàng)管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等，而產(chǎn)品價(jià)格就包括產(chǎn)品成本加合理的利潤，價(jià)格便宜了，要么是成本較低，要么是利潤看淡。因原材料上漲，任何廠家的利潤都看得非常低了，那么利潤從何而來？只能節(jié)約成本。而各項(xiàng)管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用基本是固定的，PET高溫膠帶都是采用的網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售費(fèi)用已經(jīng)壓到最低，在現(xiàn)在工人普遍難找的情況下，工人工資基本不能省，那么如果價(jià)格低了，只能是節(jié)約原材料和不保證后期服務(wù)帶來的價(jià)格降低，那么PET高溫膠帶質(zhì)量和售后服務(wù)就可想而知了。

    拿之前的一個(gè)客戶來說，客戶看上了我們的PET高溫膠帶，而且是同一個(gè)城市，碰巧在我們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)有好幾家，而規(guī)模企業(yè)只有一個(gè)，那就是我們，在做了對(duì)比之后，他找到我們，并跟我說我們的產(chǎn)品價(jià)格比一些廠家給出的價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，但還是選擇了我們，為什么？他說同時(shí)在打兩家公司的電話時(shí)，得到的對(duì)產(chǎn)品的了解不一樣，服務(wù)不一樣，所以他選擇了我們，貴就貴一點(diǎn)，但值。他說如果在未達(dá)成成交之前都有如此的差距，那成交之后的差距就更不必說了。

    客戶最后說：你們的PET高溫膠帶貴一點(diǎn)，但值得，我想這是客戶對(duì)我們最高的評(píng)價(jià)了吧。